|
תכניות שותפים - Affiliates |
|
|
ניתן לפרסם באינטרנט בצורות שונות - חלקן מזכירות את הפרסום "האמיתי" המוכר לנו מעיתונים, טלויזיה ושלטי חוצות (סרטונים, באנרים ומודעות) וחלקן ייחודיות לרשת. אחת השיטות המוצלחות והאפקטיביות ביותר היא תוכנית השותפים - Affiliate Program. שיטה זו משתמשת ביתרונות הרשת ולכן היא אפקטיבית וזולה יחסית.
בעולם האמיתי, אם יש לך מוצר שאתה רוצה למכור, תוכל לחפש מפיצים שיעזרו לך לשווק אותו במקומות ודרכים שונות. מן הסתם תצטרך לחפש אותם, להפגש איתם, לסכם חוזה המבוסס על עמלות או משכורת, ולהתחיל למכור.
חיפוש המפיצים הוא תהליך ארוך ומורכב, הדורש זמן ולעיתים השקעה כספית, (במיוחד אם המפיצים הם בחו"ל). תוכנית השותפים מציעה אלטרנטיבה פשוטה: המפיצים ימצאו אותך, יסכימו לתנאים שקבעת, יתחילו לקדם את המכירה וירוויחו רק במידה ויצליחו למכור. במקרים מסויימים אתה אפילו לא תצטרך לשלוח להם את הצ'ק, כי גורם שלישי שינהל את העסק יעשה זאת עבורך ולפעמים גם ישלח את המוצר ללקוח (כמובן תמורת עמלה קטנה). כל מה שישאר באחריותך יהיה להרוויח כסף.
איך עובדת התוכנית?
בעל העסק מקים אתר ובו תיאור המוצר, דרכים אפקטיביות להפצתו (מוטיבציה למפיצים), ונוקב בגובה העמלה עבור כל מכירה. השותף, המעוניין בשיווק המוצר, נרשם באתר ומקבל מבעל העסק קישור אישי, המשמש כ"דלת" ספציפית דרכה יכולים לקוחות להיכנס לאתר המכירה של בעל העסק. השותף מפרסם את הקישור בכל מקום שיבחר - באתר הפרטי שלו, באתרים של אחרים, בפורומים, ע"י שליחתו לכתובות דוא"ל, וכן באמצעות מודעות ופרסום ממשי, מחוץ לרשת.
לקוח המעוניין לרכוש את המוצר, לוחץ על הקישור ומגיע לאתר של בעל העסק, שם הוא מבצע את הרכישה. המערכת יודעת לזהות מאיזו "דלת" נכנס הלקוח לאתר בעל העסק, וכך מזהה משייכת את הלקוח לשותף.
בעל העסק מקבל את הכסף, שולח את המוצר ללקוח, וכן שולח את העמלה לשותף.
גיוס שותפים
תוכניות שותפים רבות מתחילות בהצעת המוצר למכירה לקהל הפתוח. לאחר שהלקוח רוכש את המוצר הוא מקבל דוא"ל ובו אפשרות לזכות בהטבות שוות, כגון להיות מכותב ל- newsletter ובו מידע שקשור למוצר, וכן את האפשרות להצטרף לתוכנית השותפים. בדוא"ל, או באתר יעודי לכך יהיו כל פרטי ההסכם, העמלות וצורת התשלום, רעיונות לשיווק המוצר ובונוסים למצטיינים.
קיימים כמה סוגים של תוכניות שותפים
- שכבה בודדת - המפיץ מקבל עמלות עבור לקוחות ישירים שגייס.
- רב - שכבתית (Multi Level) - המפיץ יכול לבנות ארגון מפיצים עבור עצמו ולקבל עמלות ממכירות של מפיצים שלו.
- מכירות חוזרות - המפיץ מקבל תשלום עבור קניות עתידיות של הלקוח (Member Site), בו הלקוח משלם תשלום חודשי כדי לקבל מוצר או שירות מסוים.
כל תוכנית שותפים דורשת את התמיכה הטכנית שלה, החל מאתר התדמית שיציג את המוצר בצורה נכונה, תהליך יצירת קשר עם לקוחות וגיוס מפיצים באמצעות דוא"ל או newsletter, בניית "דפי נחיתה" (Landing Pages) עבור הלקוחות וכלה במערכת לניתוב ושיוך הלקוחות למפיצים ותשלום העמלות . התוכנית צריכה להתאים באופן מושלם למוצר אותו היא משווקת. אנו ממליצים לך להתייעץ איתנו, ללא התחייבות, לפני שאתה מתחיל בהקמת תוכנית זו. לקביעת פגישת יעוץ לחץ כאן.
|
תכנית שותפים - Affiliates 
